牧德（3563）昨（31）日召開法說會表示，除了既有五箭策略仍在持續成長以外，也針對擴張全球市占率提出新的策略，董事長汪光夏表示，預估明年將有65億元的新商機會挹注市場，其中包括大陸中小客戶、國際市場布局約10億、COF市場約15億、Smart Camera和專為軟板開發的新品各20億，牧德非常有機會從這五大領域中受惠。
汪光夏指出，大陸市場方面，在過去五箭策略中，就已經為大陸客戶推出精簡型、價錢較低的設備，而為了進一步拓展市占率，已經和一些當地的PCB設備商進行合作，藉此增加產品銷售管道。
而全球PCB市場當中，兩岸約占6成，韓國、日本、泰國等約2成，這兩區比例約三比一，但牧德發現，公司在兩岸市場有拿下近22億的營收，可是在那2成的區域，推算應該有7億的營收，卻只有5千萬的進帳，為改善此問題牧德也在積極布局國際市場的通路，期望為公司帶來更多成長動能。
會議中汪光夏還提到，不論是中美貿易戰或是市場不景氣等雜音對所有人都有影響，唯有不斷的提高市占率，才能在逐漸變小的大餅中，分到更多的營收機會。受惠於五箭策略中的一、二、五箭，以及歷時三年以上的AI投入，牧德市占率從8％成長到現在的30％，憑藉著產品優勢以及策略布局，公司有信心持續競爭那還沒攻下的70％市占率。
牧德AOI+AI 4.0設備的優勢在於可以幫客戶省去不少人力成本，號稱一台底同業20台，汪光夏指出，現階段AOI設備的缺點在於檢測太過精確，若一昧相信機器檢測的結果恐怕會沒有良率，因此除了操作機台的人力，複檢的人力更是省不掉。
汪光夏逗趣說道，作設備的沒辦法幫客戶省錢，就會賺不到錢，根據公司在PCB市場20年的經驗，非常清楚該產業的痛點和未來動向，由於PCB需要大量的人工但工資正逐漸上漲，許多廠商好不容易接到高階訂單，毛利又被資本支出給消耗掉，此外市場不景氣，即便業者不擴廠，也會為了省人力成本而汰換設備，因此奠定不少公司營收成長的利基。
總經理陳復生也表示，由於公司知悉產業動態，因此看準PCB軟板檢測上的痛點而推出新產品，目前已經在客戶認證的階段，若順利通過並量產，將會在明年帶來不小的成長動能。此外公司從2016年至今，已經維持連續27個月YOY成長，在既有的五箭策略及市場占比擴張策略之下，加上未來65億新市場的加入，牧德明年沒有悲觀的理由。