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搶攻開學季!阿瘦、麗嬰房鎖定會員深耕衝八月營收

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為搶攻開學季,麗嬰房(2911)、阿瘦(8443)等均鎖定會員深耕;其中麗嬰房光是「寵兒俱樂部」就超過百萬人次,凡會員均有免費卡友禮與消費優惠,而阿瘦則推出會員獨享特招,以期帶動8月營收可望正成長。

受到電商與零售大環境不穩衝擊,阿瘦皮鞋前七月營收8.88億,較去年同期減少8.12%,最重要是上半年財報盈轉虧,虧損逾2000多萬,主要還是營業利益受挫,下半年將透過更多活動刺激出新買氣。阿瘦因上半年盈轉虧,股價欲振乏力,幾近新低點,法人分析,暑假結束開學前會有一波開學季商機,中學生皮鞋銷售仍大有空間,而第四季是傳統旺季,還是有機會反轉。

阿瘦表示,阿瘦皮鞋全台154家門店,今年1-7月學生鞋款銷售,業績較去年同期成長24%,透過開學季及會員專屬優惠,可望帶動一成業績成長;全台門市指定鞋款全面1,590元起,並祭出會員點數加倍送、消費滿額享好禮、以及多款會員點數超值加價購商品等好康優惠,至於9月開學,學生鞋系列限時優惠7折起,可望帶動8月營收轉成長。

麗嬰房目前在台通路型態主要以門市、outlet、百貨專櫃與大型體驗館等為主,全台達138家店,麗嬰房說,針對孕媽咪們所成立的寵兒俱樂部,截至今年七月會員人數已突破百萬人次,儘管台灣新生兒年年創新低,據寵兒俱樂部會員統計資料顯示,全台懷孕的孕婦中就有一半是麗嬰房寵兒俱樂部會員,麗嬰房為歡慶寵兒俱樂部會員數破百萬,即日起特別祭出熱銷商品新生兒純棉內衣快閃送活動,限量1000件。

麗嬰房在大陸業務虧損拖累下,上半年每股淨損達0.79元,第二季相對每股淨損拉大,開學季來臨,迎來不少幼稚園新生就學也會拉升一股新衣商機,日本嬰幼大型通路阿卡將即將於台灣開首號店,近期陸續於樹林秀泰快閃均引發台灣孕媽咪關注,麗嬰房除了深化上百萬媽咪會員需求,加入可立即享有首購69折優惠與兌換11樣貼心體驗禮的寵兒袋,會員還可享有首購滿額優惠、消費累計紅利折抵、紅利點數兌換體驗課程、會員多重專屬好康和育兒知識情報等,這些都是本土通路優勢。

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