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不靠大流量 限定版行銷「小圈圈」更迷人

MENG & YUME的跨國團隊。圖/陳碧芬
MENG & YUME的跨國團隊。圖/陳碧芬

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數位、網路帶來「無限」的想像空間,點閱率、會員數、網頁內容愈多愈好、流量愈大愈紅!?有些數位平台的經營,卻不這樣想,像瑞銀藝術平台UBS Art Collectors Circle經營2年多只有400名會員,名符其實的「little Circle」,中文就用「小圈圈」最能形容。而連中文名字都還沒有的MENG & YUME團隊,也鎖定一個十分特殊的「二貸市場」,採取聯盟會員(Alliance member),限定加入的對象,總會員數在初期連100個都算多,頂多30個就好。

這兩個案例善用網路社群的優點:即時回饋、數位串連、無國界、社交功能等,卻與數位網路追求無限大定律背道而馳,為網路世界詮釋了另一種面貌,更佐證網路科技帶給人們及市場的「任何可能」。不要自我框限!

在取好公司中文名字之前,就進入台灣的MENG & YUME團隊,是新加坡新創公司,2017年9月開始研發商業點子。MENG & YUME經理Josephine Yeh說,「MENG」是中文的「夢」,「YUME」是日文的「夢」,MENG & YUME雖然是在新加坡孕育,核心資金來自新加坡,團隊成員有台灣人、香港人、日本人,完全說明了這樣新創公司將來要發展的市場,肯定有新加坡、台灣、香港、日本。這是任何台灣新創團隊不敢一開始就作的國際夢。

「『信用交易』是我們的POC核心」,MENG & YUME總經理鄭蕾(Stanley Zheng)說,團隊研發的創新技術,含有區塊鏈分散式節點,能解決融貸的精確度,包括媒合彼此適當的對象、金額與利率的搭配,核貸時間的縮短等,但創新技術的真正價值在於應用,近一年多來到處在找尋應用場景,日本、香港都由當地人脈和專家深入分析,初期已確定可以用在香港房市的二貸市場。

「小圈圈」更引人  藝術圈與瑞銀迸出火花

香港房地產市場是亞洲「最戲劇化」的市場,房貸市場有1500億美元的龐大規模,前十大銀行霸住六成五的房貸市場,房市裡有房價最貴的豪宅、最小單位的可交易房,房價也可以在短短幾年上漲20%,也可能因經濟衰退而暴跌30%,全球金融海嘯、近期的社會暴動,香港房市都成了祭品。

鄭蕾指出,外面看到的香港房市其實只是一小部份,香港房市有更大部份問題是「一般買家無法向銀行融借到足夠的錢」,這當然不是指住豪宅的闊老們,而是指上班打工族要買個自住房,銀行提供的房貸成數受限於法規,使得購屋民眾即使個人信用充足,仍經常到手的房貸額定不夠,尤其在房價走升時,銀行依照可掌握的客戶個人信用度和房子擔保,核撥的房貸金額根本不夠購屋者需求,因此就造就了香港四處可見的小型貸款公司(lending company),補充了民眾所需融貸資金的空缺。

如果香港房貸市場都已經長成這樣,為什麼MENG & YUME團隊還要鎖個小圈圈?鄭蕾說,香港小貸公司不能事先向銀行融錢,平常手上不會有閒置資金,一旦需要二貸的客戶上門,小貸公司要在最短的時間之內,掌握客戶需要的資 金、弄清楚房屋物件的條件,且調度到適當的資金,「時間是關鍵!」。

長久以來小貸公司之間也有自然生成的交流數位平台,但很明顯相當混亂,客戶個資也有曝露、無隱私的威脅,因此MENG & YUME就把創新的區塊鏈技術導入到香港這個場景,取名HaveFund聯盟平台,預計下個月在香港公開運作。

「30個企業會員,350個房貨交易案,1億美元的交易量」,鄭蕾表示,這個平台不追求大規模,三項重點要完全把握:一、保護房貸客戶隱私,二、有興趣投案的小貸公司可節省時間,在2小時內可以得到結果,三、媒合成功機率要高,就能為MENG & YUME達陣了,估計能創造平台的未來價值。

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