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額溫槍訂單供不應求 這些台商如何成功卡位?

圖/本報資料照片
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新冠肺炎疫情蔓延,醫用口罩、額溫槍成為第一線防疫商品。這波需求來得又急又猛,台灣廠商如何在防疫商機中成功卡位?

新冠肺炎疫情肆虐,口罩熱銷、全球瘋搶,額溫槍更是公共場合絕不能少的防疫用品。有別於過往少量的市場需求,今年額溫槍需求來得又急又猛,市場始終處於供不應求。

「業者過去沒什麼生產、備貨較少。」工研院產科國際所生活與生醫組組長張慈映觀察,作為快速篩檢體溫設備,額溫槍主要用於公共場所,武漢肺炎疫情蔓延至今,公司、學校、餐廳這些過去無須量測體溫的聚集地點,為了防疫,開始大肆購買體溫量測設備,額溫槍再次成為市場寵兒。

在這次疫情中,體溫量測設備企業的業績最有感。擁有紅外線溫度量測技術的熱映光電,2月營收較去年同期成長了200%,同樣接到體溫量測設備急單的血糖檢測設備廠泰博,2月營收也有55%年增率,生產額溫槍微控制器(MCU)的紘康、盛群、松翰,訂單也滿到今年6月。

事實上,驅動這一波額溫槍需求的最大力量,主要來自中國。盛群半導體副總經理蔡榮宗回憶,今年1月22日他才剛到日本休假,「那天我就收到(中國)代理商的微信,說工信部要我們緊急生產40萬台。」

有別於台灣需求2月中才逐步浮現,中國在政府當局的強力要求下,需求極為強勁,蔡榮宗指出,「大陸政策,是把額溫槍當作戰備物資。」為了讓額溫槍能迅速大量生產,中國地方政府也透過補助政策,協助各地符合條件的工廠建置額溫槍生產線。

疫情過後全面收購 中國政府避免生產過剩

為了怕疫情結束後,額溫槍恐有生產過剩的疑慮,蔡榮宗說,中國政府甚至祭出「疫情結束,保證收購」措施,也就是說,疫情結束後,政府會收購生產過量的防疫商品,轉作儲備使用,這讓中國工廠無所顧忌、樂於新設產線,不斷擴大中國額溫槍的總產能。

不只是額溫槍,中國對疫情的強制管控,使得體溫感測周邊產品需求全面起飛;體溫量測新創公司愛微科行銷長陳專吉就觀察,由於中國政府強勢管制重點社區、工廠,並要求連續監測體溫,因此,不只是額溫槍,連體溫量測貼片等新型產品,也大量應用在疫區防疫。

此外,中國醫療器材管理政策成為加速這波商機的推手。蔡榮宗提到,過去醫材認證都需要半年時間,「這次疫情開放(醫材快速認證),1個月就可以完成。」讓額溫槍零組件市場需求短時間迅速攀升,這也讓去年才剛進入額溫槍MCU領域的盛群,有著意料外的高成長。

擁有高端技術門檻 台灣待禁令解除供貨海外

「本來我們預期今年健康量測類MCU出貨有3百萬顆就不錯了,目前(已出貨加上訂單)有1千5百萬顆,都是大陸需求。」蔡榮宗也提到,關鍵元件技術是台廠在這波額溫槍意外得利的主因,因為MCU可說是額溫槍內部技術門檻最高的元件,對於中國廠商而言,選擇Microchip這類國際大廠並不合適,原因在於額溫槍產品量少樣多、有個別特定應用,「歐美MCU業者產製通用型較多,要做成特殊應用需要外掛零件。」

相較下,有著開發彈性的台灣MCU業者,能針對客製化需求做出調整與設計,「LCD驅動以及訊號放大器,我們都有辦法將它整合在一起。」加上耕耘中國代理通路已經多年,蔡榮宗指出,在這種情況下,就能比歐美MCU廠商更快取得市場認可,搶下此波防疫商機。

在中國市場之後,還有未成形的歐美市場醞釀中。張慈映說,目前歐美許多國家還沒有完整防疫系統,「義大利要封城,也不知道有沒有落實額溫監測。」他認為,政府3月底解除額溫槍出口限制後,歐美市場將形成另一波新需求。

「3月初,已有廠商提到歐美有許多訂單需求。」張慈映表示,當時,歐美疫情尚未真正爆發,就已有歐美通路商洽詢採購,不少企業已有滿手訂單。

在美國NBA停賽、好萊塢明星湯姆.漢克斯等名人確診效應下,原本對防疫不太關心的歐美社會,將有大量體溫量測需求出現。而長期替歐美廠商代工的台灣業者,由於擁有當地證照,張慈映認為,一旦台灣出口限制解除,就可迅速出貨、搶進防疫市場。

文章來源:今周刊

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