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曾麗娜捨大眾通路 面對面推廣健康

百冬酒莊執行長曾麗娜。圖/本報資料照片
百冬酒莊執行長曾麗娜。圖/本報資料照片

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「我的興趣是打架」,採訪接近尾聲,問了受訪者平時喜歡做些什麼休閒活動時,百冬酒莊執行長曾麗娜用爽朗的笑聲給了這樣的回答。她隨後解釋,這當然是玩笑話,正確來說,是她喜歡挑戰不可能的事情。或許正因為這樣的個性,才讓這位沒拿任何娘家資源的大陸政二代,隻身嫁來台灣後,在持續不斷的創業戰場上過關斬將。

在成為百冬酒莊執行長前,曾麗娜幾乎什麼工作都做過。結婚前,他在家鄉政府做事,甚至以19歲的年紀成為史上最年輕的宿州市政協委員。後來在廣交會認識現在的丈夫後,雖雙方親人反對,仍堅持與先生共度一生,開啟20餘年白手起家的創業生涯。

這期間,端盤子洗碗、掃廁所、女工、做早餐店,曾麗娜一點一點累積經驗與資金。直到第一個孩子出生,她忽然領悟不能老是「手心向上」,決定與先生在大陸投資開設食品工廠,然後一口氣開上島咖啡加盟店,創立伯特利牛排及金都飯店兩個品牌。

然而命運捉弄,曾麗娜的母親罹患帕金森氏症,為母親她毅然決然結束在大陸的事業,將母親接到台灣治療。

經歷了起起伏伏的創業生涯,曾麗娜2015年因緣際會認識百冬酒莊董事長潘宗霖,她深受潘宗霖「取之予自然回歸予自然」、「從我做起」兩句話感動,加上母親患病後,她更認同潘宗霖致力做健康食品的理念,因此力爭成為百冬的經銷商,但潘宗霖第一時間拒絕了。

只是曾麗娜不氣餒,由於知道百冬酒莊是以OEM起家,在打造自有品牌、行銷方面仍在起步階段,所以她著手寫了企劃案,這才感動潘宗霖,於2017年入股百冬酒莊。

成為百冬酒莊執行長後,她與潘宗霖分工,潘宗霖負責生產,她致力營銷。特別的是,百冬生產的醋品與紅酒都曾打進全聯、愛買、家樂福等大眾通路,但在曾麗娜「架上的商品是死的,好東西應該要面對面推廣給對的人」的信念下,百冬調整銷售模式,把通路轉向協會、禮展、活動中心等可以跟消費者直接面對面的銷售地點。

為了這個信念,曾麗娜還使用自家產品於2019年成立手搖飲品牌「醋處」,第一家林口店成立至今已約半年,便獲加盟者青睞,只是曾麗娜為求穩紮穩打,在當前仍在摸索產品定位情況下,不急於開放加盟,看得出其慎重。

另外,嗅出健康飲品甘酒在台灣剛起步,擁有一年新台幣20億元的潛力,曾麗娜決定與日本商品一決高下,搶市佔率。曾麗娜相信,台灣的大健康產業未來一定會欣欣向榮。

做人別太有傲氣 但一定要有傲骨

曾麗娜認為,如果做人太有傲氣,就難用謙卑的心態學習,反過來說,如果每個人都能謙卑的看待一切,才能夠學到東西,才能夠在別人身上吸取自身沒有的優點,「三歲孩子都有我值得學習的地方」。

她進一步說,但是人不能沒有傲骨,如果連骨氣都沒有,還剩下什麼。就像她從大陸嫁到台灣,幾乎沒有任何的家庭支援,幾乎是零,如果連基本的傲骨都沒有的話,很容易做很多偏差的事情。

座右銘

心中常存感恩

在別人眼中已有成就,但卻謙虛的說自己只是在認真過生活的曾麗娜表示,來台灣這麼多年,心中最大的感想就是要心存「感恩」二字。在她創業的路上,因為遇到了許多貴人,在貴人身上學習到許多事物,才幫助她走到今天這個位置。

小檔案

現職:百冬酒莊執行長生日:1971年12月25日學歷:安徽宿州師範學院興趣:喜歡挑戰不可能的事情百冬酒庄現況:於桃園有三座廠房

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