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林弘毅以科技創生二手機車買賣市場

  • 工商時報 謝振寶
林弘毅受邀分享貳輪嶼如何運用科技在傳統領域中開外掛;從無技術、無資金,搖身一變成為擁有16家實體店面的二手機車行。圖片來源/全球華人營銷學院演講截圖
林弘毅受邀分享貳輪嶼如何運用科技在傳統領域中開外掛;從無技術、無資金,搖身一變成為擁有16家實體店面的二手機車行。圖片來源/全球華人營銷學院演講截圖

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一提到二手機車行,總有著老舊、傳統的印象。如今,擁有線上估價、到府收車服務的貳輪嶼,正以嶄新姿態席捲二手機車買賣市場。全球華人營銷學院創辦人張瑋容邀請貳輪嶼創辦人林弘毅,分享如何從不會修機車、沒有預備資金的狀況下,運用科技在傳統領域中突破框架,取得破億的傲人成績。

掌握網路紅利,大膽嘗試SEO、FB、Google在地商家

起家店位於位於Y字路口,人潮被分流,整月無過路客,成為林弘毅致力於網路行銷的契機。率先採用SEO搜尋引擎優化,於部落格、FB粉專上不遺餘力地置入「二手機車」關鍵字,贏得第一波網路紅利;在短短2年內收購上千台機車,新開一家分店。

林弘毅不僅懂得把握流量紅利,更勇於嘗試新工具。2016年臉書改版後,立即轉為經營Google在地商家。近期更搶佔TIKTOK影音平台,掌握短視頻商機,於4天內破1萬瀏覽數,每天帶入數百封Line詢價。

除了吸引自來客之外,網路工具還能協助企業規模化。林弘毅採用「Google 雲端試算表」系統性整理車況、估價資料,模組化概念降低門檻,增額聘請客服進行估價服務,能提升案量消化速度。

網路空軍搭配強悍實體陸軍,成就貳輪嶼獨特競爭力

堅實的網路行銷空軍、快速拓展的線下實體陸軍,以及大膽創新的外星團隊,正是貳輪嶼的成功方程式。圖片來源/全球華人營銷學院演講截圖
堅實的網路行銷空軍、快速拓展的線下實體陸軍,以及大膽創新的外星團隊,正是貳輪嶼的成功方程式。圖片來源/全球華人營銷學院演講截圖

組建強悍的線下團隊,整合線上與線下資源,亦是林弘毅積極佈局的方向。創立電銷團隊,專門接洽店家合作;更是Gogolo全台油換電專案指定廠商,共享134家實體門市資源;並掌握機車族大宗族群,積極開發各大學學生會,進行合作贊助,將品牌深入校園。同時正進行估價系統建立計畫,讓消費者免費使用,進而拓展品牌影響力。

綜觀創業心路歷程,林弘毅笑說:這些科技對網路行銷行業是常識,但只要挑對產業,就是種降維打擊,為企業帶來豐厚商機。

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