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七年賣不到30張 史上最難賣壽險保單出爐

金管會19日公布,給付健檢的實物給付保單,2022年一張都沒有賣出去。圖/Unsplash
金管會19日公布,給付健檢的實物給付保單,2022年一張都沒有賣出去。圖/Unsplash

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最難賣的壽險保單出爐。金管會19日公布,給付健檢的實物給付保單,2022年一張都沒有賣出去,已連續九季「掛零」,且從2016年推出至今,共賣不到30張保單,保費不到200萬元,是具創意,但叫好不叫座的保單。

金管會在2015年底開放保險公司可異業結盟推出實物給付保單,共開放六大項給付,如醫療服務、護理服務、長期照護、健康管理、老年安養、殯葬服務等,即壽險保單可以給付健檢、遠距照護、坐月子中心、長照服務或安養中心、高齡住宅、生前契約等。

2016年壽險業開始推出保單,至今實物給付保單主要三大項,一是給付生前契約或塔位的殯葬保單;二是給付醫療服務,主要是提供長照服務、海外急難救助;三是給付健康管理服務,主要是給付健檢機會。

據金管會公布,2022年共有六家壽險公司推出38張實物給付保單,全年共賣出近22萬件,年成長543%,保費收入32.28億元,年成長415%。

實物給付保單目前主要是給付海外急難救助、或給付長照服務的保單銷售最佳,2022年共賣21.97萬件,占去年全年銷量99.96%,保費32.27億元,亦占99.97%,隨著國人報復性出國,會投保附帶海外給付救助的旅平險,估計2023年件數亦會有顯著成長,保費則是看附加長照給付的保單銷量。

實物給付保單銷售第二大就是殯喪保單,共有五家壽險公司推出11張保單,2022年全年共賣出80張,保費136萬元,件數比前一年衰退10%,保費衰退8%。

最難賣的還是健檢保單,七年來僅富邦人壽及新光人壽各推出一張保單,雖仍在架上,但已連九季都沒有賣出一張保單,連二年件數及保費都掛零。

主要是給付健檢機會,保單講解上相對複雜,需要解釋健檢項目,加上合作醫院會有限定區域,無法大範圍行銷,所以七年下來,共賣不到30張,保費不到200萬元,堪稱最難賣壽險保單。

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