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中磊林斌 讓5G小基站起風

中磊總經理林斌親自督軍前進MWC,為中磊未來成長鋪路。圖/中磊提供
中磊總經理林斌親自督軍前進MWC,為中磊未來成長鋪路。圖/中磊提供

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中磊創立迄今整整31年,提起中磊,檯面上最亮眼的明星一直是王煒,但隨著王煒升上董事長、成為中磊新精神指標後,之前一直隱身於後的技術長林斌,也於接任總經理之職後,由幕後走向台前,連今年的重頭戲MWC也由林斌親自督軍前往。

提起林斌,很多人可能不知道他是中磊的三朝元老,和現任中磊榮譽董事長王伯元同為中磊創辦人,回想草創期,王伯元慨嘆,中磊在創業之初,因為沒錢,只能將辦公室設在創投公司後面,當時公司員工只有五名,趕起貨來,連身為中磊創始股東兼技術長的林斌也得撩下去,穿著背心跟汗衫,在假日時,跟著大家拿著螺絲起子揮汗組裝產品,完全沒有官架子。

隨公司不斷成長,考驗也隨之而來,2001年4月中磊碰上汐止東帝士大樓大火,200名員工無處可去,不單要一邊尋找辦公大樓,還要一邊應付訂單、出貨。同年8月,中磊企業總部在南港軟體園區成立,沒想到又碰到納莉颱風來攪局,當時南軟園區淹大水,整整花了六周才順利復工,儘管「關關難過」,但林斌最終還是選擇和王伯元站在一起。

中磊技術長是林斌做最久的一份工作,卻不是唯一的一份,清華大學動力機械碩士畢業後的林斌,曾在工業技術研究院與宏瞻資訊歷練過十多年,從中累積深厚的技術創新、產品開發等相關豐富資歷,直至1992年才加入中磊,出任技術長暨執行副總。

加入中磊後,林斌埋首於網通軟、硬體產品整合服務與網路通訊協定(Internet Protocol)等核心技術之研發,帶著中磊從路由器、無線WiFi、IP監控器到網路閘道器,一路衝鋒陷陣。

2008年,智慧手機興起,全球行動通訊時代到來,看準行動通訊是新未來,有一天林斌跑去找當時還是總經理的王煒,告訴他有種IP(網際協定)小基地站很值得開發,並力主「要先往IP走,之後才會有虛擬化」,事後王煒雖常打趣「自己是被林斌忽悠上車的」,但中磊踏上小基站的步伐卻從未延滯過。

中磊的小基站夢從3G就開始部署,也因為看得太遠,在那個全球3G、4G基站生意都把持在傳統電信設備大廠手上的年代,小基站業績貢獻遲遲未發酵,當時中磊最常被法人問到的問題,就是「小基站何時會交出成績?」

「戲棚下站久了,終究是你的」,2019年中磊終於等到時機到來,宣布與日本新電信營運商樂天集團結盟,聯合發表全球首座虛擬化小型基地台,從此中磊墊定了小基站盟主的地位;今年的MWC 2023,中磊更挾著新研發出來的5G毫米波和SUB 6的載波聚合小基站、路燈5G小基站,在會場上出盡風頭。

談到小基站,林斌躊躇滿志,甚至在前次法說會上,還罕見的以「5G小基站起風了」來做形容,儘管晚了15年,但5G小基站終究還是還了眼光超前的林斌一個公道。

從離家出走到流落街頭 中磊啟動雙V成長

中磊在2022年6月8日完成世代交替,中磊正式宣布,由前技術長林斌正式接任總經理大位,面對2021年甫寫下439億元合併營收新高的中磊,林斌可謂是任重而道遠。儘管站在歷史高點上,但林斌仍在2022年繳出了年營收645.74億元,再攀歷史新高的成績。

為擘畫未來的成長,林斌隨後在股東會後的記者會上,宣布未來中磊將採取雙V(Victor)的營運策略,其中雙V的第一個V(Volume)追求的是規模經濟和量體,而第二個V(Value)則在提升價值。

經盤點,林斌找出了中磊量大的產品,發現多半落在銅線、光纖、同軸電纜、5G寬頻接入、家用Wi-Fi、機上盒等家用產品上,林斌笑說,這些量大的產品就像是中磊的「麵包」,可以讓中磊得到溫飽,但光吃飽還不夠,還必須吃得好、吃得健康,此時就必須有具有附加價值的產品來幫襯,而要追求價值成長,就必須要做到「離家出走」,也就是說,得要先離開中磊耕耘已久的家用舒適圈,往外擴到車用以及含括企業專用Wi-Fi及企業專網等的企業專用市場去。

光只是「離家出走」還不夠,林斌在今年3月10日的法說會上又語出驚人的說,中磊最新的戰略是「流落街頭」,此話一出,雖然全場法人都有些丈二金剛摸不著頭腦,但因為此名詞很鮮活,也隨即引來全場哄堂大笑。

林斌卻不以為忤,並進一步闡釋道,未來大型基地台的站址取得的難度將愈來愈高,勢必會逼使小基站不得不轉向街邊,也從而造就了在街燈上掛上小基站的新商機。林斌笑說,未來不光是小基站,連WIFI AP、IP CAM都可以掛在街燈上。

不光是發現商機,林斌也在法說會上捎來喜訊,宣布中磊已在日前和國際大廠簽署協議,並已在MWC展會上,和兩大全球街燈廠合作展示,此外,中磊最近也推出了專為皮卡與廂型貨車等商用車設計的貨物保全方案。

林斌指出,美國過去五年,在商用車上失竊的商品總價高達76億元,看好此商機,中磊特別在2022年跟美國商用車一線大廠合作,展開貨物保全方案的開發,並將此專案列為中磊「流落街頭」新戰略中很重要的一環。

從雙V策略、離家出走到流落街頭,中磊不斷在蛻變中,雖然艱苦,但也從中品嘗到成長的滋味。

林斌小檔案◎現職:中磊總經理◎學歷:清華大學動力機械碩士◎經歷:中磊共同創辦人、中磊技術長暨執行副總、宏瞻資訊協理◎興趣:唱歌、氣功、閱讀◎座右銘: 樂觀進取

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