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美國富人看增 瑞銀重壓這項業務盼增獲利

瑞銀集團著力開展美國財富管理業務。圖/美聯社
瑞銀集團著力開展美國財富管理業務。圖/美聯社

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即使在合併瑞士信貸(Credit Suisse)並宣布要全球裁員30%人力,瑞銀集團(UBS)仍繼續著力開展美國財富管理業務,並且逆勢招聘了更多人力。

瑞銀集團在今年上半招聘了50名金融顧問,包括來自美銀的美林證券、摩根大通近期收購的第一共和銀行、花旗、富國銀行。當然,其中有30人是在三月收購瑞士信貸之後發生的。最大的是BG Group的13人團隊,他們在美林管理著25億美元的資產。

透過收購瑞信,瑞銀成為全球第二大財富管理公司,但是它僅在歐洲和亞洲取得領先,在美國僅為第四大財富管理人,美國超級富人的理財業務,主要是由美國的銀行主導。

瑞銀全球財富管理總裁Iqbal Khan對路透表示:「美國是全球最大的財富市場,近年來出現了前所未有的成長」,「在這裡投資和建立我們的業務是重中之重」。

Khan在6月12日於南加州與幾名重要的高資產淨值客戶會見,他並與幾名表現最好的財務顧問進行了內部活動。而當天也是瑞銀正式併購了瑞信。

而該收購並沒有改變瑞銀在美國的財富管理業務,因為瑞信在2015年已撤出美國私人銀行業務,並將275名財務顧問轉移給富國銀行。

全球的大行正在加大對財富業務的投資,因為它可帶來穩定的費用收入,為投資銀行等波動性較大的業務提供平衡。這使得多數銀行都瞄準增長快速的超高資產淨值客戶。

瑞銀在美國的私人財富管理主管John Mathews說,未來五年預計可投資資產超過3,000萬美元的人數將增加10%。所以瑞銀必須吸引和培養財務顧問,來服務這些富人。

根據瑞信去年公布的一份報告,2019年至2021年間,全球淨資產超過5,000萬美元的富翁數量,成長超過50%,達到26.42萬人。其中有超過一半是生活在美國。

財富管理是瑞銀的獲利核心。預計未來四年該行有63%獲利是來自財富管理。瑞銀今年以來股價上漲6.5%,過去12個月累計上漲17.5%。

(時報資訊 時報編譯張朝欽綜合外電)

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