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高檔香水爭奪市占

 小眾香水品牌隨著知名度愈來愈大,已被大眾所接受,不僅大城市買氣旺,連三線、四線城市的消費者也有極大的購買需求。

  • 工商時報 ■蘇崇愷
圖╱新華社
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部分小眾高檔香水進駐購物中心偏好
部分小眾高檔香水進駐購物中心偏好

新聞提要■近期國際高檔香水品牌備受資本青睞,同時這些品牌不約而同都把大陸視為未來發展中的重要市場。其中,開雲集團在提及高檔香水品牌Creed的未來發展方向時表示,將加速該品牌在大陸市場的發展。

國際小眾高檔香水品牌開拓大陸市場可以追溯到2019年,自2019年以來,不少品牌從一線城市的高檔購物中心起步,逐步拓展到全大陸。

贏商網報導,歐睿數據預測,到2025年,大陸香水零售額將達到人民幣(下同)300億元。其中,大眾香水市占率會下降15%左右,小眾香水及其代表的高檔市場將增長18%。由此可見,小眾香水的市場爭奪戰才剛剛開始。

最愛在上海開首店

在大陸各大城市中,上海是小眾高檔香水品牌開設第一家店的首選。上海IFC國金中心是幾個品牌選擇進駐大陸市場的首站,馥馬爾、Creed、阿蒂仙之香等品牌的大陸首店都選擇在此開業,BYREDO則選在上海恒隆廣場開設第一家專賣店。另外,大陸本土香水品牌:聞獻首店也選擇在上海淮海路開業。

除了上海以外,小眾高檔香水品牌深入大陸市場的第二選擇是西南重鎮:成都,在成都遠洋太古里,Creed、馥馬爾都在當地開設西南首店。而在華南市場方面,2022年上半年,潘海利根、阿蒂仙之香的華南首店都選擇進駐深圳的商業中心:萬象天地。初步統計,最受品牌青睞的城市是上海,其次是深圳和成都,杭州、北京緊追在後。

此外,高檔香水品牌都重視門市的選址與設計,特別偏愛大規模的高檔購物中心。贏商大數據顯示,六大品牌:聞獻、馥馬爾、Creed、阿蒂仙之香、潘海利根、BYREDO,有76%的門市開在高檔購物中心,其中41%的門市更是選擇規模超過20萬平方公尺的高檔購物中心。

一位擁有百萬粉絲的香水意見領袖指出,現在的小眾香水,尤其是定價更高的高檔香水,還是以一線城市的消費者居多,但從過往的案例來看,歐瓏、Jo Malone London也曾被視為小眾香水品牌,隨著它們的知名度愈來愈大,已經被大眾所接受,不僅一線、二線城市消費者有購買需求,三線、四線城市的消費者也有極大的購買需求。

Jo Malone London官網顯示,目前已進駐大陸17座城市,其中在浙江進入商業市場較強的三線城市:寧波。此外,無錫也是許多小眾高檔香水品牌青睞的城市。

從市場角度來看,大陸香水市場存在龐大的發展空間。艾媒諮詢研究數據顯示,2021年全球香水市場規模達到465億美元,大陸香水市場零售額為109億元,到2025年預計達到300億元,發展年增率遠高於全球香水市場。

2025年零售額衝300億

對此,香水意見領袖表示,這也代表小眾香水會有更大的發展,目前小眾高檔香水消費族群主要分兩大類:一、一直追求高品質生活、關注各類小眾高檔品牌的消費者,他們會長期購買小眾高檔香水。二、25歲左右的年輕消費族群,這部分消費者大多具有藝術相關背景,且喜歡彰顯獨特個性,習慣優先選購小眾高檔香水。

艾媒諮詢分析師認為,青年消費族群普遍存在悅己心理和儀式感,追求個性化表達,香水不僅體現個人品味,還能帶來感官和精神雙重體驗,高度符合青年族群的消費需求。

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