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亞太創投暢議國際CSE綜效 驅動台灣新創產業動能

  • 工商時報 陳又嘉
迎接Co-Creation Era!台灣新創共創與國際創新的鏈結與交流,放眼海外市場。圖/主辦單位提供
迎接Co-Creation Era!台灣新創共創與國際創新的鏈結與交流,放眼海外市場。圖/主辦單位提供

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日前舉辦「企業參與新創(CSE)及國際鏈結交流活動」,透過Asia Bridge亞洲橋樑國際加速聯盟的協力,邀請國際創投、亞洲市場商務顧問,及前進全球市場的台灣新創與會,針對新創在亞洲市場拓展、成長及商機,提出精闢洞悉與建議,藉此呼籲台灣中大型企業認識CSE優勢及效益,促使台灣產業數位轉型更順暢,並帶動新創朝向全球市場邁進。

首先擔任與談者的Rabbit VC合夥人Aviram Jenik,是新創大國以色列經驗豐富的天使投資人,曾協助以色列、美國、韓國、台灣等多家B2B軟體新創團隊。他表示,全球許多國家以美國矽谷為模仿目標,打造與矽谷相同的新創生態圈是錯誤的努力方向,因全球僅有一個矽谷,甚至連美國本土的紐約、西雅圖,也都無法複製出矽谷;目前除了矽谷,發展新創生態圈最成功的國家就是以色列,因以國懂得運用自身獨特優勢與獎勵政策,扶植瞄準全球市場的科技新創,驅動新創產業動能。

Aviram Jenik強調,以色列新創團隊思考經營的市場目標是全球,展現強大的科技研發能力,吸引世界知名企業一起合作,所以他鼓勵台灣新創走到全球市場,學習取材、聆聽客戶需求的技巧與能力。他指出,美國是全球最大經濟體幾乎等同於全球市場,因此建議台灣新創前往美國練兵,「其實在美國註冊公司、做網站的費用不高,但新創團隊必須要有勇氣、不怕挫折,才能獲得站穩市場機會。」

Unlock Venture Partners共同創辦合夥人Andy Liu,長期深耕美國西北科技創投圈,他分享在全球市場尋找潛在客戶訣竅。首先,新創團隊務必要擬出夢幻客戶清單,逐一寫下想要經營的公司;讓團隊檢視身邊親友、同學、前同事是否認識這些客戶、或正任職於客戶公司,同時也利用臉書、推特、LinkedIn的人脈資源,找到認識客戶高層的人;最重要的是新創團隊創辦人或執行長,親自寫介紹信,透過認識的人遞交給客戶公司執行長,成功開發客戶機會更高。

多位優秀與會者共同暢談亞洲市場新創商機並分享成功心法。圖/主辦單位提供
多位優秀與會者共同暢談亞洲市場新創商機並分享成功心法。圖/主辦單位提供

在主題論壇階段,Asia Bridge發起人李雅妮,介紹該聯盟分布亞洲各國的9位成員,包括在以色列,泰國、韓國、菲律賓、新加坡、印尼、越南、港澳、印度市場輔導新創的商務顧問,透過現場及線上參與方式,暢談亞洲市場的新創商機。

李雅妮表示,亞洲文化重視信任、願意互相幫忙,因此可以變成一個大市場,成為台灣新創征戰全球市場的首要目標,而Asia Bridge是區域型的亞洲新創輔導平台,能幫助台灣新創鏈結亞洲各國資源,並提供跨單位、跨國的整合及輔導,為新創打造拓展海外市場的捷徑。

Asia Bridge共同創辦人羅柏盛介紹「亞洲創業連盟國際市場拓展計畫」,接受該聯盟輔導的艾滴科技創辦人余萬洲、紅點子科技共同創辦人蔡豐任,從台灣進軍擴展亞洲市場的案例,分享他們的成功心法。

在最後「共創時代的投創模式」論壇上,Aviram Jenik、Andy Liu與Sunsino Venture合夥人Cami Lu 以國際創投角度,論述企業參與創投的重要模式、運用國際創新創業資源注意事項。各國企業與新創正積極前往全球市場尋找商業合作夥伴、瞭解市場需求、發掘潛在客戶。此次交流會協助台灣企業、新創與國際創投對話,藉以瞭解各國CSE整體產業發展狀況與機會,盼為新創市場增添強大動能。

共創時代的投創模式主題論壇,以國際創投角度,論述企業參與創投(CSE)的重要模式、運用國際創新創業資源的注意事項。圖/主辦單位提供
共創時代的投創模式主題論壇,以國際創投角度,論述企業參與創投(CSE)的重要模式、運用國際創新創業資源的注意事項。圖/主辦單位提供

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