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中古屋搶不贏投資客?房仲勸世:3種堅持害你買不到房

房仲業者分析自住買家搶房失敗的原因,大多都是因為自身的「堅持」誤事。示意圖/好房網News記者呂詠柔攝
房仲業者分析自住買家搶房失敗的原因,大多都是因為自身的「堅持」誤事。示意圖/好房網News記者呂詠柔攝

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新建案價格屢創新高,購屋族買不起新房,紛紛將目標轉向中古屋,不過中古屋品質良莠不齊,好物件稍縱即逝,自住客想要尋得理想物件並非易事,房仲業者分析自住買家搶房失敗的原因,大多都是因為自身的「堅持」誤事。

房仲陳燕在臉書上發文表示,從業以來遇到的買家客戶百百種,大致上可以分成「投資客」、「置產族」與「一般客」3類。「投資客」買房目的就是要獲利賣出,只要價格夠便宜、有價差可賺,就能迅速決定要不要出手下斡旋,有時搶手物件,只要給他地址、資料,為了搶速度可以不看屋,憑藉著自己的經驗判斷,馬上下斡旋。另一類「置產族」則是長期持有,同時賺取租金收入與房地產升值資本財,這類族群往往瞄準好租區域與房型,看準喜歡的物件也會馬上出手。

最難買到房子的就是自住一般客,錯失理想物件的原因常常都是因為「堅持」。陳燕分享帶看案例,曾經推薦一間房子給客戶,對方非常喜歡,但堅持3天後帶長輩來看,還沒等到跟長輩約定的3天後,就被同業的客戶賀成交了。還有客戶白天看完採光後,再看晚上也滿意,卻堅持約個下雨天再來看一下才安心,來不及等到下雨天,也被同業賀成交。新冠肺炎剛開始時,人心惶惶,大家都認為房價會下跌,屋主的價格比較好談,陳燕帶買家看了一件物超所值的房子,屋主的價格其實已經低於行情,但買家想要更便宜買到,很堅持自己出的價格,同樣與房子失之交臂。

陳燕表示,自己有不只一組從新人時期就在帶看的客戶,有心買房、自備款也足夠,但推薦給他們的不錯物件往往不是被嫌樓層太高、太低,就是嫌棄座向,看了幾年下來,原本自備款夠買得起10年內坡道平面車位3房,到最後只能看20幾年屋齡的老舊電梯大樓。

陳燕指出,好房子大家都看得出來,「你喜歡,別人也會喜歡」,仲介能帶看房子,但是無法改變買家的觀念,還是要自己做功課、多學習,有正確的觀念很重要。懂得越多,對自己越有利,「你才有能力判斷,仲介對你講的這句話是真心為你好,還是畫唬爛」。最忌諱遇事就卸責他人,只會抱怨自己不懂、是被房仲騙的受害者,直言:「房地產買賣動輒上千萬,這麼大的事情你都不願意做功課,這樣算是為自己的人生負責嗎?」

文章來源:授權載自好房網

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