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林忠賢幽默看困境 自創家具藍海

晴天家居負責人

晴天家居負責人 林忠賢
晴天家居負責人 林忠賢

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達人小檔案--林忠賢
達人小檔案--林忠賢

林忠賢是家具家飾品牌「晴天家居」的負責人,他將這個品牌從一開始只有20坪大的空間,拓展到500坪的賣場,目前在高雄、台中都有據點,也進駐高雄夢時代購物中心,最高月營業額將近千萬元,並成為醫美診所、餐廳的愛用品牌。在這之前林忠賢當過房仲、開過餐廳,誤打誤撞進入家具家飾業,他始終都用幽默的態度面對難題,轉化成讓自己成長的機會。

1981年出生的林忠賢是在地高雄人,也是家中最小的孩子,上面有五個姊姊,從小頭腦就好的他,很早就嗅得到商機,例如就讀高雄中學期間,校慶園遊會其他班級都賣飲料、食物,但林忠賢透過父親的協助,從六合夜市租來當年紅極一時的「電流急急棒」機台,結果班級的攤位整天都爆滿,收入不僅可支付機台租金,還賺得盆滿缽滿。

林忠賢笑稱自己高中都在玩,大學聯考放榜還是考上政大財務管理學系,畢業後在親戚及朋友的介紹下,開始從事不動產開發與招商的工作,之後又做過不動產估價、甚至自己開了間房仲公司,不過成績都不怎麼理想。某天林忠賢在餐廳遇到一位外國人,雙方相談甚歡,結果竟然就決定一起合夥開餐廳,取名「貝佛街」,想不到一開就爆紅,直到現在仍有高人氣。

第一次嘗到成功果實的林忠賢,再接再厲又開了家「野獸漢堡」,用餐人潮同樣也是絡繹不絕,不過這時另外一個機會出現在他面前,認識的長輩在大陸做家具代工,見林忠賢頗有生意頭腦,詢問他是否有興趣做家具零售,可送給他1個40呎貨櫃的家具試試看,他沒多想就答應下來,沒想到卻成了大麻煩。

林忠賢回憶,當時他連貨櫃都沒摸過,壓根不曉得貨櫃進港後要怎麼處理,只想著先卸貨放在餐廳的倉庫,結果當40呎貨櫃運到時他整個傻眼,他說:「我當時第一個念頭是『怎麼這麼大』,接著就想『我要怎麼搬』。」

他找了二位工人來搬,工人看到也愣住,連堆高機都沒有的他們只好徒手搬,且因為是第一次進貨櫃,旁邊還有負責來監看、抽檢的保警,就這樣搬了拆、拆了裝,從半夜搞到天亮才完事。

剛開始林忠賢的家具品項只有兩種,該怎麼賣他也不知道,但碰巧當時臉書粉絲專頁剛開始運作,他就在臉書上創了粉專,想不到陸陸續續開始有客人詢問,時機成熟後他就開了家具門市,業績也從最開始1個月5萬元,到最高1個月900萬元。

看起來林忠賢的創業之路順遂,但實際上他只是用「幽默」化解事業不順,並轉化成機會。他開店也有許多小撇步,例如「吃豆腐理論」就是餐廳要開在附近也有知名餐廳的地方,藉由名店的高曝光度跟著進入民眾的視野裡;做家具則是挑選台灣沒人賣的品項,為自己打造出藍海。

達人座右銘

When life gives you lemons,make lemonade!當生命丟給你一顆檸檬,那就做杯檸檬汁吧!

林忠賢認為,人生總會遇到許多難題,就算如此也不要失去幽默感,用幽默的角度去應對人生遇到的難題,讓眼前的難題轉換為讓自己成長的機會。

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