前往主要內容
工商時報LOGO

拜登鞋背後推手 台灣隱形冠軍連疫情都賺錢靠什麼?一窺從海外紅回來的鞋業帝國

圖/美聯社
圖/美聯社

已將目前網頁的網址複製到您的剪貼簿!

中部囝仔鐘德禮和林昌永,不學大家西進,30多年前選擇競爭較少的越南深耕,成為愛迪達、Converse、Hoka重要合作夥伴,即使疫情也賺錢,是台灣鞋廠的典範。

高齡81歲、足部出現周圍神經病變的美國總統拜登,最近換上了一款寬大厚實鞋底的運動鞋,造成「拜登鞋」風潮。

根據《財訊》雙週刊報導,這雙鞋為法國品牌Hoka,美國母集團Deckers受惠Hoka的高成長,股價已突破900美元大關,4月19收盤價比AI龍頭輝達(Nvidia)還高。而支持Hoka量產的夥伴之一,就是台灣37年的鞋業大廠來億集團。

來億集團在1987年於台中創立,由董事長鐘德禮、總經理林昌永等股東共同成立。當時國內鞋業大廠如寶成、豐泰等陸續赴中國設廠,來億雖只是小作坊規模,但鐘德禮認為「留在台灣只會愈來愈小,甚至消失,決定放手一搏去海外。」於是1990年便決定在胡志明市設廠,是越南第1家加硫鞋(經硫化加溫)鞋廠。

積極自動化 數據即時回報

如今來億生產基地遍布越南、緬甸、印尼,最高峰時年產能為1.02億雙鞋、年營收逾300億元,前3大品牌客戶愛迪達(Adidas)、Converse、Hoka,占逾9成2的營收。

猶如其他製鞋大廠,來億過去總是低調行事,這次因為將以KY公司的身分在台掛牌,外界才得以一窺這座擁有5.5萬名員工的鞋業帝國。

從越南胡志明市驅車3個多小時,來到永隆省、來億最大的鞋廠億春廠,占地40公頃(約1.5個大安森林公園),內有2.2萬名員工,以植生花牆為界將廠區一分為二,分別為愛迪達、Converse服務,並設置Converse開發中心。

《財訊》雙週刊也發現,廠內無人搬運車來來往往載著各式鞋款,牆上的ERP戰情中心看板可以自動化蒐集生產數據,更能即時與公司主管們的手機連動,就連客戶3天後要付款多少都清清楚楚。

另有一個神祕的創新團隊,負責各產線的自動化需求,包括客製3D列印軟體取代傳統製程,節省超過1/3的時間,並導入自主開發的AI系統,用視覺辨識計算噴塗面積。

林昌永回憶:「我來越南33年,以前一邊吃飯,一邊手揮蒼蠅,不敢吃外食;工廠外沒有柏油路,一下雨就泥濘積水,有時還涉水來上班。」而30年過去,這座越南的起家厝廠旁邊已經蓋了購物中心,馬路也拓寬,還成了愛迪達在越南的研發中心。

緩震跑鞋旋風 有它的功勞

來億前進越南初期,是接一些歐洲小品牌的加硫鞋訂單。直到2007年,愛迪達一家位於印尼的韓系供應廠因經營不善快倒閉,四處打聽下找到來億,通過測試認證,終於開始出貨愛迪達。鐘德禮表示,來億十分珍惜這位大客戶,嚴格控制交期和品質,做壞了,甚至作廢過數千雙鞋。2011年,就榮獲愛迪達可信賴交貨供應商第1名,後來更逐步壯大,甚至成為愛迪達指定的全球唯一加硫鞋生產商。

在愛迪達大力支持下,來億2014年又開始跨入冷貼運動鞋(非高溫黏合),2016年掀起的NMD緩震跑鞋旋風,讓千萬鞋迷漏夜排隊,帶動來億出貨量倍數成長。從合作至今,來億對愛迪達的出貨量在17年之間成長逾8倍,平均1年為愛迪達開發超過1600款的新鞋。

來億與Hoka的合作則始於2015年時,由於Hoka主打3大核心科技:加厚緩衝中底、嵌入式鞋床、滾動平衡科技,以達到緩震又輕量,來億因此成了最佳隊友。從起初年產15萬雙,到2023年達500萬雙,至今已是Hoka全球主要的兩家供應廠,隨著印尼廠投產,Hoka出貨將更加可觀。

打入Hoka供應鏈 業績可期

鐘德禮直言,鞋業大者恆大趨勢已不可逆,大品牌客戶有嚴格的環保、人權、工安、衛生標準,以及ESG、碳中和議題,多出來的額外成本將讓小鞋廠愈來愈難以承擔。來億也從2018年就開始規畫上市,中間碰上疫情才讓進度稍緩。

行動派的鐘德禮,即使今年已經75歲,仍親自跑客戶、談訂單,甚至緊盯印尼廠的興建過程、面試高階主管,一天常常睡不到5小時。

他說,來億創立至今沒有1年賠過錢,但疫情讓他第一次感到強烈挫折,他一個員工都沒有裁,因為他更在意人才難尋;還決議前3個月發全薪、後3個月半薪,死撐活撐頂下來。

攤開近3年財報,最慘時刻是2021年,EPS(每股稅後純益)僅1元。幸而因沒有裁撤員工,2022年受到貨櫃塞港、品牌商超額下單的效應,來億才能立即反應接單,EPS衝到11.39元。

只是到了2023年,因通膨升息、全球消費緊縮,品牌客戶以消化庫存為優先目標,來億受到拖累,EPS下降至6.26元。鐘德禮補充,按照來億的成長軌道,又有新品牌加入,預期今年的獲利將比去年成長。

另一方面, 愛迪達在疫情前5年左右成為來億占比最大的客戶,2023年愛迪達年終財報全球營收214億歐元,比年初預期高出近10億歐元,現下多款經典鞋持續熱銷,再加上今年將舉辦巴黎奧運會等大型體育賽事,將點燃全世界的運動熱情,愛迪達預期營收可以達到高個位數增長,逐漸擺脫後疫情時代的影響,也帶動來億成長。

《財訊》雙週刊分析,目前越南已經成為來億最大生產基地,占比約84%,未來會聚焦印尼和緬甸工廠的擴產,預計2024年印尼和緬甸將分別占來億營收4%及6%左右。…(本文出自《財訊》雙週刊710期

文/游筱燕

您可能感興趣的話題

留言討論

返回頁首
LOADING

本網頁已閒置超過3分鐘。請點撃框外背景,或右側關閉按鈕(X),即可回到網頁。