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喬山羅光廷:2025力奪全球商用市場半壁江山

喬山總經理羅光廷。圖/顏謙隆
喬山總經理羅光廷。圖/顏謙隆

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全球最大商用健身器材廠-喬山,創業迄今,堪稱是一部全球企業併購史。喬山2025年將適逢創業50周年,總經理羅光廷接受本報專訪時表示,公司營運祭出三支箭,包括商用、家用健身器材,及按摩椅市場,期許2025年全球商用市占率達50%,2030年全球家用市占率達30%。

同時擴大旗下日本富士醫療器(Fujiiryoki)按摩椅在日本市場與市占率,富士醫療器預定2026年在日本掛牌上市。以下是專訪紀要:

問:喬山創業史,一路走來就是一部全球併購史,購併案對公司有多少幫忙?

答:我不太喜歡併購,若公司營運能自然成長,就自然成長,但通常都是營運已走到極限,公司才會想併購。

舉例說,喬山2012年併購北美重量訓練設備製造商Magnum,主要想進入商用市場,因公司當時沒有很多重訓器材,若要自己發展重訓器材,恐要花十年時間,就會連續虧損,所以才決定買下Magnum,Magnum旗下100多種重訓器材,可把喬山商用產品線補齊全。

另外,喬山會併購多家美國健身器材零售店,主因是公司在台灣開設零售店,規模量少,營運虧損很久,才想把美國健身器材零售店,一間間買下,沒想到馬上面臨挑戰,當時因為零售店不好經營,且公司電商表現也很弱,唯有先強化電商營運轉強後,旗下零售店的業績,才能隨之轉強。

強化主打品牌核心優勢 打遍所有通路

問:喬山期許健身器材2025年商用市場占有率50%,公司如何達成?

答:提高主打Matrix品牌的市占率銷售,不斷地強化Matrix競爭核心優勢、新產品、舊產品回收翻新、租賃、售後服務,及子公司區域擴張;也提高所有通路的銷售,包括非連鎖健身房、飯店、健身器材團體課程、學校體育課程,及住宅建案等。

喬山健身器材完整的產品系列,包括Matrix品牌Onyx Line及Vision品牌產品系列、補強重訓產品線,及提高主打品牌Matrix的市占率與銷售,期望2025年商用市場占有率50%。

喬山的家用健身器材目標是2030年全球家用市占率達30%,包括Bowflex/Schwinn下半年分進合擊,包括進入全球主要家用通路、並提高每個通路占有率、實體通路與電商通路互相補強、利用JRNY完整健身功能、AI、VI輔助產品功能、增加銷售B2B、B2C,使沒有器材使用者,也能完成在家運動。

喬山三大事業體未來組織架構
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喬山近八年集團營收表現
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喬山品牌歷程
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問:喬山曾代理日本富士醫療器及Panasonic按摩椅,為何後來會買下日本富士醫療器公司?

答:喬山之所以買下日本富士醫療器公司,主因是喬山原本的Johnson按摩椅未達規模經濟,且每次要介入一個事業體需要十年,公司按摩椅已做了六、七年,覺得公司團隊穩定,且評估按摩椅市場可以做,公司才想併購日本富士醫療器公司。

問:在按摩椅市場,未來前景與市場布局如何?

答:會深耕按摩椅日本市場及提高日本市占率,包括一、行銷資源投入、新產品、新通路;二、國際市場拓展,同時提升美國、中國大陸、東南亞的市占率。尤其,在各主要國家設立經銷通路,擴大營運布局,及發展商用按摩椅,希望增加5%毛利。至於富士醫療器上市案,預計2026年在日本或新加坡掛牌。

BowFlex併購效益 明年Q3前有望發酵

問:為何要併購BowFlex?

答:今年4月併購BowFlex案,因喬山經營團隊很強,在美國共有1,200人,才可以去接手BowFlex經營權,順利地在短短二個月內讓BowFlex營運上軌道。其實如果可以是不會選擇併購、會採團隊做創新產品,因為喜歡看到喬山幹部一起成長。

喬山旗下Johnson Health Tech Retail公司,參與BowFlex公司(美國品牌商)部分資產標案,並取得旗下BowFlex、Schwinn及JRNY品牌,一年營收最高做到5億美元,未來善用Horizon、Schwinn及BowFlex家用健身器材品牌,在喬山通路拓展市場,預計明年第三季前,就會有併購效益產生。

問:對今年營運看法?

答:喬山過去幾年營運都在成長,就算2020、2021年新冠疫情期間,當時商用產品受到很大衝擊,造成喬山銷售到健身房業績大幅降低,但家用產品需求增加,公司很快轉進家用市場,業績有所成長,但當年獲利可以用「亂七八糟」來形容,直至去年第二季正式脫離疫情的影響。喬山今年第二季營運獲利,加上併購效益,今年營運成長還算不錯。

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