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喬山營運藍圖:不要MIT要BIT 把根基留在台灣

年營收遠程目標3千億

喬山總經理羅光廷。圖/顏謙隆
喬山總經理羅光廷。圖/顏謙隆

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1995年回到公司任職的喬山總經理羅光廷,也有「愛台灣」發展策略!羅光廷表示,他喜歡用很小股本,做很多生意,喜歡品牌在台灣。他訂下遠程目標年營收3,000億元,主因公司健身器材、按摩椅及健康事業等,有此發展潛力,若營收達3,000億元,一定可進入台灣50大製造業。

羅光廷說,公司30億元股本,要做3,000億元營收,很不容易,面對外界都說喬山負債比太高,但以公司30億元股本來看,法人估喬山今年營運挑戰500億元,也算是不容易。

他表示,當看到喬山入列台灣1,000大製造業時很感動,因公司從小規模拚上來,去年看到喬山製造業排名106名,今年可朝製造業前100大邁進,且公司又有OEM、ODM及品牌的健身器材,在業界已不多見,希望能先躋身台灣製造業前50名;若喬山未來年營收做到3,000億元,跟寶成很接近,將能同列中部企業第一大。

羅光廷說,他喜歡品牌在台灣,是因為喬山總部在台灣,品牌是所有產品、製造的靈魂,這個靈魂當然要在台灣。他透露,喬山產品、品牌及通路,都是他主導設立,之後還會有很多消費性品牌加入。

以有氧訓練器材(CV)起家的喬山,如何做到商用健身器材市占率達50%,第一是產品線要完整,喬山新產品線目前只欠重量訓練器材,未來將重量訓練器材補齊全,因為喬山在最高端及最低端市場的重量訓練器材商機,沒有拿到。為此,喬山補上最高端產品包括Matrix品牌Onyx Line,及中低端商用Vision品牌產品系列搶市。

羅光廷說,全球家用健身器材市場有100億美元,喬山有機會未來可拿30億美元,喬山競爭對手Peleton,營運從最高30多億美元,已降至20多億美元。

按摩椅全球市場規模55億美元,喬山希望達到新台幣500億元,折合約15億美元,但公司很難再拿到更高的占有率,主要是因為按摩椅市場,大部分都在中國大陸。

全球助聽器市場每年有100億美元,希望喬山拿下15億美元,市占率15%,因為現有助聽器都是歐美品牌,很少有亞洲品牌,未來喬山可將集團資源整理起來,力拚助聽器市占率。

餐飲事業體方面,則可藉由國外子公司幫忙。例如,把日本產品引進至義大利,義大利產品引進台灣與日本,可帶動餐飲事業營運規模。

喬山跟著客戶設點後,今年會多出二家行銷子公司,一在智利,一在摩洛哥,主因公司大客戶、拉丁美洲第一大健身房Smart fit健身俱樂部,在上述兩地開店,喬山要在地服務,才跟進設點。

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