台灣藏富於民,吸引外資銀行來台深耕財富管理市場,且紛紛打算在中南部加大布局攬客。星展銀行總經理黃思翰指出,整併花旗消金業務屆滿周年後,將專注財富管理,另透過數位化及數據應用擴大客群;渣打銀行和滙豐銀行近一、兩年也分別在中南部成立分行,要爭取更多財管客群和中小企業主。
黃思翰號召30多位員工挑戰從台北一路騎自行車南下高雄分行,五天共470公里,途中走訪12家星展分行,深入了解不同分行的客群樣態和習慣,象徵星展台灣跨越整併周年挑戰,也展現深耕台灣的承諾。
黃思翰表示,過去星展專注經營財管客戶,整併花旗的300多萬客戶後,希望擴及更多不同面向的客戶群,同時計劃在近兩個月向金管會申請財管2.0業務,持續深耕台灣市場,另以數位創新結合亞洲網絡優勢,要朝台灣客戶的首選銀行邁進。
星展(台灣)消費金融處負責人孫可基指出,考慮到某些分行距離較近且設施老舊,規劃整修或合併,如台北部分分行間的距離非常近,可能優先考慮合併據點,但今年內不會關閉任何分行,日後也不排除開發其他區域另設新據點。
滙豐銀行和渣打銀行看好中南部市場,積極拓展業務。滙豐銀行表示,今年初滙豐環球私人銀行拓展至台中,成立全新業務團隊,著眼台灣財管市場的發展潛力,今年還將持續成立財富管理中心,並升級分行,擴編前線客戶關係經理團隊,滿足日益增加的高端財管需求。
渣打銀行特別看好大桃園地區和南台灣市場,去年加速分行網絡升級,結合實體服務與數位金融創新的Next Gen(未來世代)全新風貌,打造北高雄分行及中壢旗艦分行,計劃今年下半年開設兩間針對淨資產逾3,000萬元的超高資產客戶「優先私人理財中心」。
另外,中南部地區的經濟潛力和逐漸增加的客群,使外商銀行紛紛加強對台灣中南部的布局,未來亦是台灣財富管理市場的重要戰場。