過去奢侈品產業一直汲汲營營希望獲得富豪客群的青睞，但在整體經濟走弱的影響下，中國的富人們不再像過去一樣豪撒現金，不僅對昂貴商品的興趣降低，甚至開始買中低價位的品牌，精品品牌該如何挽回客戶的心？
中國富人不買了 歐洲奢侈品公司市值大受打擊
富裕族群砸大錢消費是過去十年精品業的銷售動能來源，尤其是愛炫富的客群，這情況在亞洲格外明顯。但現在，精品業的兩個最重要市場—中國與美國，這些地區的顧客已承受財務壓力。
有鑑於中國房市崩跌，當地消費者出手不如以往闊綽，人們傾向保留手中現金，不再像過去揮霍，自2021年中以來，中國大陸的二手精品的上市價格已跌落1成。
根據外媒報導，近幾個月來，歐洲奢侈品品牌的市值遭受了近25兆美元的打擊，在中國經濟持續不振的情況下，中國富人可能不會再回來，這些精品品牌股價恐怕也會受到影響。
Burberry市值慘跌力求轉型 未來定位成英倫Coach？
在這波精品寒冬中，英國精品品牌Burberry第一財季業績令人失望，導致該公司發布獲利預警、宣布撤換執行長和暫停發配股息。Burberry今年迄今，股價累計大跌逾47％。
為了持續對抗主要市場精品需求萎縮難題，Burberry任命曾領導Michael Kors與Coach的舒爾曼（Joshua Schulman）出任總舵手。根據一項降低成本計畫，舒爾曼將檢視商品的「再平衡」，未來有望帶領Burberry轉型，打造成「英倫Coach」，並注入日常入門級奢侈品。
根據投資機構Bernstein指出，Burberry最近將中型Knight手提包降價22％。該公司並且下調創意總監Daniel Lee設計的所有精品包價格。不過，Burberry董事長墨菲（Gerry Murphy）先前曾指出，新任執行長不會放棄帶領公司邁向高端奢侈品的努力，也不代表Burberry的野心要重新定位。
除了Burberry，法國開雲集團旗下的YSL也面臨銷售放緩壓力，先前已調降暢銷Loulou斜背包在美國門市的售價。根據數位資料網站Wayback Machine，小版Loulou包在1月要價2,950美元，現在只須2,650美元，但這仍遠高於2020年底的價格，當時才2,050美元。
會掏錢就是好顧客 LVMH贊助奧運瞄準小資族
除了在銷售策略上有所調整，行銷也不能忽略。根據外媒Business Insider報導，LVMH集團是今年巴黎奧運的最大贊助商之一，估計投入1.6億美元。各大精品品牌如Dior、Louis Vuitton、Armani及 Prada等也都掏錢贊助運動選手或隊伍。
這些品牌希望從奧運的品牌價值中分一杯羹，也著眼在人氣漸增的「女性運動」上，贊助女性運動員及隊伍，再加上花都巴黎吸引大批的觀眾湧入，使巴黎奧運代表了疫後首次的群眾回歸。全球廠商蜂擁而至，希望能觸及廣大的觀眾。
根據顧問公司Boston Consulting Group的資料，消費金額較小、卻十分喜歡精品的族群（aspirational luxury consumers），似乎較近期捏緊皮夾的有錢人貢獻得多，佔據精品銷售額的6成。對奢侈品集團LVMH集團董事長兼行政總裁阿爾諾（Bernard Arnault）來說，想對小資族群行銷「打造夢想的藝術（The Art of Crafting Dreams）」，沒有比奧運更好的場域了。
LVMH因第二季銷售放緩、不如預期，股價隨之崩跌。雪上加霜的是，上月LVMH旗下品牌Dior面臨黑工醜聞，遭媒體批露該公司僅付了57美元生產包包，但卻以2,780美元賣出，且Dior及Armani皆被爆出有剝削勞工的情況。
外媒指出，LVMH集團董事長兼行政總裁阿爾諾上月曾說明，培養大眾的正面情緒，以及避免對精品的不良影響，正是LVMH今年贊助巴黎奧運的原因之一。市調專家Ellie Thorpe指出，關於奧運價值，大家會想到的是追求完美、紀律及專業，也正是許多人希望品牌追求的。
Ellie Thorpe表示，根據分析來看，人們願意掏錢購買他們認為「值得」的東西。在近期各種風波下及走弱的經濟狀況影響下，讓許多人質疑精品的「天價」，而奧運成了一個意義重大的機會，讓品牌證明自家的產品「值得」。
與精品業低潮沾不上邊 愛馬仕全靠「漲價」的功勞？
即便奢侈品遇冷，但頂級奢侈品需求仍然熱絡，以生產柏金包知名的愛馬仕（Hermès）公布第2季營收達到37億歐元，扣除匯率波動後年增13%，高於分析師預期的36.7億歐元；上半年營業利潤，由去年同期的 29.5億歐元增至31.5億歐元，淨利潤則由22.3億歐元增加到23.7億歐元。有別於LVMH和開雲集團（Kering）先前發布令人失望的財報，愛馬仕營收大幅成長，在奢侈品產業中持續一枝獨秀，除了歸功於消費者的喜愛，另一個重要關鍵在於愛馬仕成功牢牢抓住了最有錢的客群。
分析師指出，愛馬仕競爭強項是在包包上，而在面對較有錢的客群，愛馬仕擁有強大的產品定價能力，例如摩納哥王妃Grace Kelly加持的Kelly包，或可當作傳家之寶的Birkin，甚至近幾年討論度暴增的Lindy，即便起跳價10,000美元，排隊等候購入的名單依舊看不到盡頭。
擁有一只愛馬仕，無形之中已成為一種身分地位的象徵，有些人即使付出了不少「代價」也不一定能得到它，即便售價年年漲已成常態仍一包難求，儼然已成為女孩們一生中夢幻包首選，曠日費時的職人精神更讓愛馬仕在富豪圈受到青睞。愛馬仕每一款包都是100%純手工製作，當中柏金包每年推出的數量稀少，且製作柏金包的專業工匠，都需要經過5年的培訓，平均一個柏金包需耗費48時製作，保持「稀缺性」的限量採購策略，讓擁有187年悠久歷史的品牌始終讓人趨之若鶩。