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大陸今年中秋白酒銷售跌近3成!協會高層爆真相 主因曝光

  • 中時即時 朱紹聖

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儘管大陸各大白酒品牌在今年中秋季加大了促銷力度,但業內普遍反饋動銷「不太好」,銷售同比下降兩、三成是普遍現象,終端管道商依然面臨庫存過高的情況。陸媒報導,市場對於中秋白酒動銷疲軟並不感到意外,但是今年中秋白酒市場的疲軟程度,或超出外界預期。

據財聯社消息,四川酒類流通協會高層透露,「今年中秋這段時間,預計動銷普遍下降20%至30%」;包含貴州、福建等多地酒商,得到的反饋普遍是「今年中秋不太好」、「比較疲軟」、「感覺今年中秋是最近幾年來最淡的」。部分菸酒店老板甚至表示,只有去年的1/3到一半。

但也有表現相對較好的案例。一位紅旗連鎖內部人士稱,「據內部數據統計,今年中秋公司白酒銷售額略有增長,主要是今年公司加大了促銷的力度。一些性價比高的酒水表現較好」。數據顯示,截至今年6月末,紅旗連鎖擁有3655家門店,今年上半年其菸酒銷售額佔營收比重約35%。

今年9月初,針對中秋白酒市場展望,瀘州老窖曾表示,預判今年中秋白酒動銷預計不會有太大變動,既不會大升也不會大降,將呈現存量競爭格局。瀘州老窖還表態,今年中秋將加大市場投入以獲取更多份額。而此前國金證券則預計,今年中秋整體動銷小幅下滑,部分強勢品牌或能實現正增長。

今年中秋白酒線下動銷疲軟,除主要受大環境因素的影響外,實際上也受到管道多元化的影響。「線下終端門市普遍反映生意下滑30%,這30%的下滑並不是說需求不在了,而是有一部分是被抖音電商、拼多多等電商分流了所致。」一位河南酒商指出。

不過,電商管道分流並非白酒市場表現疲軟的主要因素,目前,線下管道仍是白酒銷售的主要管道,而券商預估線上管道只占白酒銷售的20%左右。實際上,去年貴州茅台、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒的線上銷售占比只有16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。

但在批價表現方面,相比於618期間,今年中秋高端白酒的批價表現整體較為穩定。以500毫升一瓶的飛天茅台為例,8月17日以來,批價由一瓶2450元(人民幣,下同)降至目前約2400元,波動較小。五糧液、國窖1573批價也比較穩定,分別穩定在一瓶940元至945元、860元至870元。

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