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商業發展研究院 商研良語 訂閱

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新創的9個獲利方程式 這企業靠巧虎獲利翻倍

文/王建彬■商業發展研究院院長 在新創事業中最痛苦的就是獲利模式,商研院根據這幾年的經驗,進化了商業模式的九大獲利模式,對台灣中小與新創企業應該有所助益。  首先就是賣產品與衍生品模式,產品需注意FABE,也就是屬性特徵、優勢、利益及證據,產品的目的有四點:在解決「痛點」、滿足「甜蜜點」、具「引爆點」與讓顧客哇的「

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橘世代的行銷策略

文/吳孟修■商業發展研究院南部院區研究員 人口高齡化儼然是全球趨勢,臺灣自1993年正式進入高齡化社會(指65歲以上之老人人口占比超過7%),根據國家發展委員會對於人口推估資料的調查,老年人口於2022年突破400萬,占總人口17.56%,推估2025年臺灣將進入超高齡社會(老人人口占比超過20%)。  從老年到樂

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創業的起手式-目標客戶九大分析

文/王建彬■商業發展研究院院長 筆者早期在工研院撰寫盟立、廣運自動化與瑞智公司上市櫃市場分析時,沒有比較清晰的目標客戶分析方法。加入商研院之後,經過長期研究與歸納,可按照九個步驟來進行分析:  首先是顧客痛點,像是日本Curves健身房針對女性進行調查後發現,女性不喜歡與男性共享健身環境,希望避免被男性看到、器材汗

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東南亞電商B2B2C正夯 物流新商機

文/畢婉君■商業發展研究院行銷與新媒體■研究所資深市場規劃師 對於我國的物流業者而言,根據麥肯錫東南亞電子商務報告,影響跨境電子商務交易的重點是B2B2C執行和點到點服務。 對於以往的國際交易,大多數線上賣家使用他們營運平臺提供的跨境解決方案(如金流、物流的配合),向身處不同的消費者交付貨物。因此這些平臺通過解決方

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越南健康醫美需求旺 熟悉法規擴商機

文/康耕輔■商業發展研究院行銷與新媒體研究所組長 越南瘋醫美,在網路社群媒體的討論熱度日增。根據iBuzz(2023)越南醫美網路輿情分析顯示,越南消費者對於醫美或整形的認知大部分是受韓流的影響,例如討論韓星保持年輕的方法、韓籍醫生在越南診所進行醫美服務、當地網紅開箱到江南醫美診所的經驗等。此外,來自美國的醫美儀器、

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伊斯蘭經濟的數位轉型

文/曾志成■商業發展研究院行銷與新媒體研究所長 伊斯蘭合作組織(Organisation of Islamic Cooperation, OIC)由57個成員國所組成的全球組織,致力於推廣伊斯蘭價值觀和國際合作,這些成員國由於共同宗教價值觀形成了顯著經濟規模,這就是「伊斯蘭經濟」(Islamic Economy)。伊

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越南健康醫美需求旺 商機可期

文/康耕輔■商業發展研究院行銷與新媒體研究所組長 越南人口超過9,700萬,是消費力快速躍升的東協國家之一。近年來隨著經濟蓬勃發展,加上愛美的天性,民眾對於醫療保健與醫美需求也大幅提升。2018年起越南政府積極推動醫療產業發展,2022年已有超過1,500家公立與民營醫院,對於各種先進醫療技術、醫療器材設備的使用需求

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東協跨境網購概況比一比

文/畢婉君■商業發展研究院行銷與新媒體研究所資深市場規劃師 馬來西亞機構businesstoday調查東協國家跨境購物狀況,就東協六國而言,新加坡由於高度的知識水準,其跨境購物比率高達92%。其次是菲律賓,作為以英語為母語的國家,跨境購物比率達89%。此外,泰國與印尼分別以87%和85%位居第三和第四,而馬來西亞與越

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COP28與綠色市場商機

文/劉政昕■商業發展研究院中部辦公室研究員 2023年「聯合國氣候變化綱要公約」(UNFCCC)第28屆締約方大會(COP28)將於11月30日到12月12日在杜拜舉行,主辦國為阿拉伯聯合大公國。本次大會主席Al Jaber,同時也是阿布達比國家石油公司執行長,因此石油大國其減碳目標格外受到矚目。 阿聯氣候變遷

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解決經濟與企業危機 關鍵在「人」

文/許添財■商業發展研究院董事長 甫出版的《永久危機:修復破碎世界的計畫》(Permacrisis-A Plan to Fix a Fractured World)關注到當前世界成長緩慢、通膨飆升、政策應對不力、氣候緊急情況升級、不平等惡化、民族主義加劇,但全球的合作卻在減少,所形成的「永久危機」。  危機惡性循環

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別具一格的伊斯蘭金融科技

文/曾志成■商業發展研究院行銷與新媒體研究所長 伊斯蘭金融新勢力Dinar Standard發布《2022年全球伊斯蘭經濟狀況報告》指出,疫後東南亞的股權眾籌和P2P金融投資持續展現強勁增長潛力。  ■禁付利息,有賺同享,風險同當 伊斯蘭金融一直以來便與股權眾籌存在著相關性,因為伊斯蘭律法的原則,禁止利息收益

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印尼、菲律賓外送夯 雲端廚房服務興起

文/李東樺■商業發展研究院行銷與新媒體研究所資深市場規劃師 隨著科技的持續發展,食品科技已成為食品加工產業和餐飲服務業中重要領域。透過新興技術,如人工智慧(AI)、物聯網(IoT)、以及自動化等,食品科技提供創新的解決方法,以提高生產效率、品質水平,以及服務品質。  印尼和菲律賓皆為亞洲食品大國,不論是餐飲服務業或

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台醫療軟硬整合 搶進印度、越南

文/陳彥佑■商業發展研究院行銷與新媒體研究所資深市場規劃師 臺灣醫療產業往新南向市場的發展已經布局多時。衛福部以「一國一中心」為主要策略,透過醫學中心「以醫帶商」方式,拓展醫療產業的國際商機。近四年來,臺灣對新南向市場的醫衛產品出口成長率都高於整體出口成長率,帶動相關產業的周邊產值高達百億元。 印度和越南均幅員

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掌握AI時代的就業技能

文/楊梓青■商業發展研究院數位創新人才研究所所長 生成式人工智慧(AI)快速發展,預期未來將大量取代人類的工作機會,特別是行政類型與制式類型的工作,例如:客服人員、收銀人員、會計人員、文件處理人員、工廠產線工人、快遞人員、租車司機等職缺;然而隨著各項新興科技的應用,工作型態發生轉變,間接也會新增多種職缺,所以其實毋須

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核除役降輻射 數位科技幫大忙

林閔瑩■商研院智慧科技服務中心副主任 隨著越來越多的國家選擇立即拆除除役的核設施,機器人、無人機、人工智慧(AI)、混合實境(AI、XR)和三維(3D)模擬等新興數位科技將在該領域發揮越來越關鍵的作用。 無論是在日本福島第一核電站等事故現場工作的抗輻射機器人,還是用於更妥善規劃除役電廠拆除的3D建模,核除役部門

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